MDP Consulting

Strategi Penjualan Aset Agunan Lelang Melalui Digital & Media Sosial

★★★★★ 5/5
Strategi Penjualan Aset Agunan Lelang Melalui Digital & Media Sosial

Silabus Training & Workshop

Strategi Penjualan Aset Agunan Lelang Melalui Digital & Media Sosial

Menguasai Teknik Branding, Konten Kreatif, dan Strategi Berbayar untuk Meningkatkan Likuiditas dan Mempercepat Perputaran Aset Agunan di Platform Digital.

Latar Belakang:

Tingginya volume aset agunan yang diambil alih (ATA) oleh lembaga keuangan menjadi tantangan likuiditas yang signifikan. Data Otoritas Jasa Keuangan (OJK) per kuartal pertama 2024 menunjukkan nilai ATA di industri perbankan masih berada pada level yang memerlukan penanganan serius. Aset-aset ini, jika tidak segera terjual, akan menjadi beban biaya penyimpanan dan penyusutan nilai, yang pada akhirnya berdampak negatif terhadap profitabilitas dan kesehatan perusahaan.

Metode pemasaran konvensional untuk aset lelang, seperti iklan baris atau spanduk, terbukti memiliki jangkauan dan efektivitas yang terbatas di era digital. Calon pembeli potensial kini banyak menghabiskan waktu untuk mencari informasi properti dan kendaraan melalui platform digital, mesin pencari, dan media sosial. Kesenjangan antara besarnya inventaris aset dan metode promosi yang kurang efektif menciptakan urgensi untuk mengadopsi pendekatan penjualan yang lebih modern, tepat sasaran, dan terukur.

Pelatihan ini dirancang untuk menjawab tantangan tersebut dengan membekali tim dengan pemahaman komprehensif tentang strategi pemasaran digital yang aplikatif. Fokus pelatihan adalah pada pemanfaatan kanal digital dan media sosial untuk membangun narasi penjualan yang menarik, menjangkau audiens yang lebih luas dan relevan, serta pada akhirnya mempercepat proses pelepasan aset agunan lelang dengan harga yang kompetitif.

Tujuan Pelatihan:

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

  1. Menganalisis karakteristik aset agunan untuk menentukan strategi pemasaran digital yang paling efektif.
  2. Membuat peta jalan (roadmap) pemasaran digital sederhana untuk portofolio aset lelang.
  3. Menyusun konten kreatif (foto, video, deskripsi) yang informatif dan persuasif untuk berbagai platform digital.
  4. Mengoptimalkan listing aset lelang pada platform marketplace properti dan otomotif untuk meningkatkan visibilitas.
  5. Merancang dan menjalankan kampanye iklan berbayar sederhana (misalnya, Meta Ads) untuk menjangkau calon pembeli yang tertarget.
  6. Melakukan simulasi penanganan pertanyaan dan negosiasi dengan calon pembeli melalui platform chat dan media sosial.

Rundown Materi Pelatihan (Durasi 2 Hari)

Hari 1: Membangun Fondasi dan Strategi Digital untuk Aset Lelang

Sesi 1: Landscape Digital dan Mindset Baru Penjualan Aset Lelang

  1. Memahami perilaku calon pembeli aset lelang di era digital.
  2. Mengidentifikasi platform digital yang relevan: Marketplace (OLX, Mobil123, Rumah123), Media Sosial (Facebook, Instagram, TikTok), dan Mesin Pencari (Google).
  3. Perbedaan strategi pemasaran untuk aset properti vs. kendaraan.
  4. Konsep Sales Funnel dalam konteks penjualan aset lelang: dari awareness hingga purchase.

Sesi 2: Membangun Brand dan Narasi Penjualan yang Kuat

  1. Teknik "Storytelling" untuk aset lelang: Mengubah persepsi dari "aset bermasalah" menjadi "peluang investasi".
  2. Menyusun Unique Selling Proposition (USP) atau nilai jual unik untuk setiap jenis aset.
  3. Prinsip dasar fotografi dan videografi profesional untuk properti dan kendaraan dengan perangkat sederhana (smartphone).
  4. Membuat deskripsi aset yang informatif, menjawab pertanyaan umum, dan mengandung Call-to-Action (CTA) yang jelas.

Sesi 3: Optimasi Marketplace dan Media Sosial Organik

  1. Teknik mengisi data dan deskripsi aset (listing) secara optimal di platform marketplace.
  2. Pemilihan kata kunci (keyword) strategis untuk meningkatkan peringkat pencarian.
  3. Strategi konten organik di media sosial: jadwal posting, jenis konten, dan cara membangun komunitas.
  4. Memanfaatkan fitur Live Streaming untuk virtual tour dan tanya jawab langsung.

Aktivitas Praktis Hari 1:

  • Studi Kasus:Peserta dalam kelompok menganalisis studi kasus aset properti dan kendaraan yang gagal dijual, lalu merancang ulang strategi branding dan kontennya.
  • Simulasi:Peserta berlatih memotret dan membuat video pendek (30 detik) dari objek yang disediakan, kemudian menyusun deskripsi penjualan yang menarik.

Learning Outcome Hari 1:
Peserta mampu merancang strategi pemasaran digital dasar, termasuk menyusun narasi penjualan, membuat konten visual sederhana, dan mengoptimalkan listing di platform marketplace untuk aset agunan lelang.

Hari 2: Akselerasi Penjualan dengan Iklan Berbayar dan Manajemen Lead

Sesi 1: Dasar-Dasar Iklan Berbayar untuk Aset Lelang

  1. Memahami platform iklan: Facebook & Instagram Ads, Google Ads, dan iklan di marketplace.
  2. Membangun target audiens yang spesifik berdasarkan minat, demografi, dan perilaku.
  3. Komponen utama iklan: Format Iklan, Copywriting, Visual, dan Penempatan (Placement).
  4. Menetapkan anggaran dan penawaran (bidding) yang efektif.

Sesi 2: Membuat dan Mengelola Kampanye Iklan Sederhana

  1. Langkah-langkah praktis setup kampanye iklan dari awal.
  2. Membuat A/B Testing untuk menguji efektivitas copywriting dan visual iklan.
  3. Membaca dan menafsirkan metrik iklan dasar (Impressions, Clicks, Click-Through Rate/CTR).
  4. Teknik retargeting untuk menjangkau kembali calon pembeli yang pernah mengunjungi listing.

Sesi 3: Manajemen Lead dan Strategi Konversi

  1. Teknik merespons pertanyaan dan chat dengan cepat dan profesional via WhatsApp, DM media sosial, dan email.
  2. Membuat template respons yang efisien namun tetap personal.
  3. Teknik negosiasi harga dan penanganan keberatan (handling objection) calon pembeli secara digital.
  4. Membangun sistem pelacakan lead sederhana untuk mengukur efektivitas kampanye.

Aktivitas Praktis Hari 2:

  • Simulasi Iklan:Peserta secara berkelompok merancang kampanye iklan berbayar lengkap dengan target audiens, copywriting, dan visual untuk sebuah studi kasus aset.
  • Role Play:Simulasi percakapan chat dan tanya jawab via telepon dengan calon pembeli yang menanyakan detail aset dan melakukan negosiasi.

Learning Outcome Hari 2:
Peserta mampu merancang dan mengelola kampanye iklan berbayar sederhana, serta menerapkan teknik manajemen lead dan negosiasi untuk mengkonversi minat menjadi penjualan.

Target Peserta:

Staf, Supervisor, dan Manajer dari departemen Asset Recovery, Restructuring, Account Recovery, atau Marketing di Bank, Perusahaan Multifinance, dan Lembaga Keuangan lainnya yang menangani penjualan aset agunan lelang.

Manfaat Pelatihan:

Manfaat untuk Peserta:

  • Memperoleh keterampilan digital marketing yang spesifik dan aplikatif untuk bidang penjualan aset lelang.
  • Meningkatkan kemampuan dalam membuat konten pemasaran yang kreatif dan terstruktur.
  • Memahami cara mengoptimalkan anggaran pemasaran melalui strategi berbayar yang tepat sasaran.
  • Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi dan bernegosiasi dengan calon pembeli modern.

Manfaat untuk Perusahaan:

  • Mempercepat perputaran (turnover) aset agunan lelang, sehingga meningkatkan likuiditas perusahaan.
  • Mengurangi biaya holding cost dan penyusutan nilai aset.
  • Meningkatkan efisiensi dan efektivitas biaya pemasaran dibandingkan metode konvensional.
  • Membangun citra perusahaan yang modern dan adaptif di mata masyarakat dan stakeholder.

Alasan Penyusunan Modul:

Kondisi Ideal:
Tim penjualan aset lelang di lembaga keuangan seharusnya memiliki kompetensi digital marketing yang mumpuni. Mereka mampu memetakan calon pembeli di dunia digital, membuat konten yang menjual, mengelola kampanye iklan sederhana, serta melakukan negosiasi secara efektif melalui berbagai kanal digital untuk mencapai target pelepasan aset.

Kondisi Faktual:
Pada kenyataannya, banyak tim masih mengandalkan metode pemasaran tradisional yang jangkauannya terbatas. Kurangnya pemahaman dalam memanfaatkan platform digital, membuat konten yang menarik, serta mengelola iklan berbayar menyebabkan aset lama tertahan di inventory. Akibatnya, perusahaan menanggung biaya tinggi dan kehilangan peluang menjual aset pada harga yang optimal.

Metode Penyampaian dan Evaluasi:

Metode Penyampaian:
Presentasi interaktif, studi kasus nyata dari industri, diskusi kelompok terpumpun (focus group discussion), simulasi role-play, dan latihan praktis pembuatan konten.

Metode Evaluasi:
Pre-test dan Post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman, penilaian partisipasi aktif selama diskusi dan simulasi, serta review hasil kerja kelompok (rancangan strategi digital dan kampanye iklan).

Profil Instruktur:

Tuhu Nugraha Dewanto, S.I.P., M.M
Tuhu Nugraha adalah konsultan digital, AI, dan metaverse dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di bidang transformasi digital, tata kelola teknologi, dan strategi komunikasi. Saat ini beliau menjabat sebagai Manager Strategic & Development di LSPR Centre for Artificial Intelligence and Communication Technology (CAICT) serta Principal di Indonesia Applied Digital Economy & Regulatory Network (IADERN).

Sebagai praktisi, Tuhu pernah memimpin agensi digital, mendampingi regulator (Kominfo & Kemendikbud), serta bekerja dengan banyak perusahaan lintas industri termasuk Perbankan, BUMN, FMCG, Logistic dan Teknologi. Karyanya diakui secara internasional dengan pengalaman sebagai pembicara di Dubai, Istanbul, dan Singapura terkait AI, blockchain, dan metaverse.

Beliau juga memegang berbagai sertifikasi global, antara lain Certified Metaverse Expert, Certified Crypto Auditor, serta kursus spesialisasi internasional di bidang AI Ethics, Cybersecurity Law, Digital Governance, dan Fintech Policy. Selain itu, Tuhu merupakan penulis buku best-seller “Metaverse Dunia Baru & Peluang Masa Kini” (2022) serta “WWW.HM Defining Your Digital Strategy” (2014).

Call To Action

Daftar sekarang untuk mengikuti Pelatihan Strategi Penjualan Aset Agunan Lelang Melalui Digital & Media Sosial dan tingkatkan kompetensi tim Anda menghadapi tantangan industri modern!

© 2025 MDP Consulting – Strategic Partner for Your Business Excellence.

Download Silabus :
Durasi : 2 Hari
Lokasi : Jakarta
Kategori : Katalog Program Training, KEUANGAN & PERBANKAN, KEUANGAN SYARIAH, OPERATIONAL EXCELLENCE, SALES, MARKETING & CRM