Silabus Workshop & Training

Transformasi Pemasaran B2B dengan AI

Kuasai Tools dan Strategi Terkini

Membangun Keunggulan Kompetitif Pemasaran B2B melalui Integrasi AI dalam Strategi, Proses, dan Pengambilan Keputusan

Latar Belakang

Perubahan perilaku pembeli B2B yang semakin digital, data-driven, dan rasional telah menggeser pendekatan pemasaran dari berbasis relasi semata menuju pendekatan berbasis insight dan nilai bisnis yang terukur. Organisasi dituntut untuk menyajikan proposisi nilai yang relevan, personal, dan tepat waktu di setiap titik interaksi dengan pelanggan bisnis.

Berbagai riset industri menunjukkan bahwa perusahaan B2B yang mampu memanfaatkan kecerdasan buatan dalam aktivitas pemasaran—mulai dari analisis data pelanggan, content personalization, hingga lead scoring—memiliki tingkat efektivitas kampanye dan konversi yang lebih tinggi dibandingkan pendekatan konvensional. Namun, adopsi AI sering kali terhambat oleh keterbatasan pemahaman strategis, kesiapan proses, dan keselarasan lintas fungsi.

Program ini dirancang untuk menjawab kebutuhan tersebut dengan memberikan kerangka kerja praktis dan kontekstual bagi profesional pemasaran B2B agar mampu memanfaatkan AI secara strategis, selaras dengan tujuan bisnis, dan dapat diimplementasikan secara bertahap dalam lingkungan organisasi.

Tujuan Pelatihan

Mengembangkan pemahaman dan kapabilitas peserta dalam merancang serta mengimplementasikan strategi pemasaran B2B berbasis AI yang berdampak langsung pada efektivitas pemasaran, kualitas pipeline penjualan, dan kinerja bisnis secara keseluruhan.

Rundown Materi Pelatihan

Durasi: 2 Hari

Hari Pertama – Fondasi Strategis dan Pemanfaatan AI dalam Pemasaran B2B
Sesi 1: Dinamika Pemasaran B2B dan Peran AI

• Memahami perubahan landscape pemasaran B2B di Indonesia
• Mengidentifikasi area pemasaran B2B yang relevan untuk penerapan AI
• Menyelaraskan inisiatif AI dengan strategi dan sasaran bisnis

Sesi 2: Data, Insight, dan Customer Intelligence Berbasis AI

• Pemanfaatan AI untuk analisis perilaku dan kebutuhan pelanggan B2B
• Pengelolaan data pemasaran secara etis dan efektif
• Studi kasus pemanfaatan customer intelligence dalam pengambilan keputusan

Sesi 3: AI untuk Strategi Konten dan Personalisasi

• Peran AI dalam perencanaan dan pengembangan konten B2B
• Personalisasi pesan pemasaran untuk berbagai segmen bisnis
• Simulasi perancangan konten berbasis insight AI

Sesi 4: Diskusi Terarah dan Studi Kasus

• Analisis studi kasus pemasaran B2B berbasis AI
• Diskusi tantangan implementasi di lingkungan organisasi peserta

Aktivitas Praktis Hari Pertama:

• Analisis kesiapan organisasi dalam adopsi AI pemasaran
• Identifikasi peluang quick wins berbasis AI

Learning Outcome Hari Pertama:

• Peserta memahami peran strategis AI dalam pemasaran B2B
• Peserta mampu mengidentifikasi area prioritas penerapan AI yang relevan dengan bisnis

Hari Kedua – Implementasi, Integrasi, dan Pengukuran Dampak
Sesi 1: AI dalam Lead Management dan Sales Alignment

• Pemanfaatan AI untuk lead scoring dan nurturing
• Penyelarasan fungsi pemasaran dan penjualan berbasis data
• Studi kasus peningkatan kualitas pipeline penjualan

Sesi 2: Integrasi AI dalam Proses dan Sistem Pemasaran

• Integrasi tools AI dengan sistem pemasaran yang ada
• Pengelolaan perubahan dan kesiapan tim
• Risiko dan mitigasi dalam implementasi AI

Sesi 3: Pengukuran Kinerja dan ROI Pemasaran Berbasis AI

• Penentuan KPI dan metrik kinerja yang relevan
• Evaluasi efektivitas kampanye berbasis AI
• Pemanfaatan insight untuk perbaikan berkelanjutan

Sesi 4: Simulasi Perancangan Roadmap Implementasi

• Penyusunan roadmap implementasi AI pemasaran B2B
• Diskusi rencana tindak lanjut di organisasi peserta

Aktivitas Praktis Hari Kedua:

• Penyusunan draft roadmap implementasi AI pemasaran
• Simulasi pengukuran dampak terhadap kinerja pemasaran

Learning Outcome Hari Kedua:

• Peserta mampu merancang implementasi AI pemasaran yang realistis
• Peserta memahami cara mengukur dampak AI terhadap kinerja bisnis

Target Peserta

• Manajer dan senior staf pemasaran B2B
• Manajer penjualan dan business development
• Profesional digital marketing dan marketing strategy
• Pimpinan unit atau fungsi yang terlibat dalam pengambilan keputusan pemasaran

Manfaat Pelatihan

Bagi Peserta

• Peningkatan pemahaman strategis pemanfaatan AI dalam pemasaran B2B
• Kemampuan merancang inisiatif pemasaran berbasis data dan insight
• Kesiapan mengelola perubahan dan kolaborasi lintas fungsi

Bagi Perusahaan

• Peningkatan efektivitas strategi dan eksekusi pemasaran B2B
• Kualitas pipeline penjualan yang lebih terukur dan relevan
• Dasar pengambilan keputusan pemasaran yang lebih berbasis data

Alasan Penyusunan Modul

Kondisi Ideal

• Strategi pemasaran B2B terintegrasi dengan pemanfaatan AI
• Keputusan pemasaran berbasis data dan insight pelanggan
• Kolaborasi efektif antara pemasaran dan penjualan

Kondisi Faktual

• Pemanfaatan AI masih terbatas pada aspek operasional
• Kesenjangan pemahaman strategis di tingkat manajerial
• Tantangan integrasi AI dengan proses dan budaya kerja

Metode Penyampaian dan Evaluasi

Metode Penyampaian

• Presentasi interaktif
• Studi kasus kontekstual
• Diskusi terarah
• Simulasi dan latihan praktis

Metode Evaluasi

• Pre-test dan post-test pemahaman konsep
• Observasi partisipasi dan kontribusi diskusi
• Review hasil simulasi dan rencana tindak lanjut
• Laporan pasca pelatihan

Profil Instruktur

Instruktur utama merupakan Konsultan Senior MDP Consulting dengan pengalaman spesifik dalam mendampingi transformasi digital dan peningkatan kapabilitas SDM di bidang pemasaran dan penjualan. Memiliki rekam jejak dalam merancang serta mengimplementasikan program pengembangan kompetensi berbasis kebutuhan organisasi untuk klien dari berbagai sektor, termasuk perbankan, asuransi, BUMN, dan manufaktur. Pendekatannya yang konsultatif menekankan pada penyelarasan inisiatif teknologi dengan tujuan bisnis yang konkret, memastikan solusi yang dirancang bersifat kontekstual, aplikatif, dan terukur dampaknya. Pengalaman praktis dalam membantu perusahaan-perusahaan terkemuka merumuskan strategi dan roadmap implementasi AI menjadi dasar penyusunan materi pelatihan ini.

Call To Action

Program ini menjadi landasan strategis bagi organisasi untuk memperkuat kapabilitas pemasaran B2B melalui pemanfaatan AI yang terarah dan berkelanjutan.

Copyright
© MDP Consulting. Seluruh materi dan silabus dilindungi hak cipta.

Info Kontak

• WA: 0817 995 6666
• Email: alif.mdp@gmail.com
• Website: www.mdpconsulting.co.id